車の下取り VS 買取り|高く売れるのはどっち?その理由は?

車の下取り VS 買取り|高く売れるのはどっち?その理由は?

車買取か下取りか

 

下取り VS 買取り|高く売れるのはどっち?その理由は?

 

車を買い替える時、それまで乗っていた車はどうされますか?多くの場合は、新しく車を購入するディーラーに下取りに出されるのではないでしょうか。確かに、一人の営業マンがて手続きなど全てやってくれますので、楽ですし安心できます。

 

一方、最近は車買取専門店というものが多く存在します。TVコマーシャルも良く見かけるようになりました。こちらに「買取」で売る方法も、選択肢としてはあります。

 

「下取り」と「買取」、それぞれのメリットとデメリットについて、考えてみました。

 

 

下取りのメリットとデメリット

 

下取りのメリットは、何と言っても窓口が1つで済むので「楽」である、と言うところです。一人の営業マンとのやり取りで、ほとんどの手続きが完結できます。

 

また、納車と引き取りのタイミングも合わせてくれますので、代車の心配をする必要もありません。

 

下取りのデメリットは、査定金額が買取専門店よりも、低くなるケースが多い、と言う事です。過去のアンケートでは、「買取」の方が「下取り」よりも平均で17万円高く売れる、というデータもあります。

 

 

買取りのメリットとデメリット

 

買取りのメリットは、何と言っても「高く」車を売ることができる点です。買取り専門業者は、車を買取ることが本業ですので、ディーラーの下取り価格とはかなり違ってきます。

 

買取りのデメリットは、自動車の購入と売却が違う会社になるので、やりとりの窓口が増える、という点です。窓口は増えますが、必要な書類はすべて用意してくれますので、心配する必要はほとんどありません。

 

 

なぜ買取りの方が下取りよりも高くなるのか

 

ここまで、「買取」の方が愛車は高く売れる、という事を簡単にご説明してきましたが、その理由につて詳しくお伝えします。

 

ディーラーは新車を1台でも多く販売することが本業です。年間の目標販売台数を自動車メーカーにコミットして、その台数を達成すると、メーカーから高額な報奨金がもらえます。

 

ですので、会社としては、1台でも多くの新車を売りたいですし、営業マンも車の販売台数で、給与やボーナスが評価されます。

 

でも、車の下取りに関しては、あまり積極的ではありません。特に年式の古い車や走行距離の多い車に関してはなおさらです。「当店で新車を買ってもらえるなら、代りにその車、引き取りましょうか」と言う感じです。ディーラーにとって下取りは、いわば付帯業務なのです。

 

一方、車買取専門業者は、その名の通り、車を買取る事が本業です。中古車を買い取って、すぐにオークションで売ったり、海外に輸出したりとその販路は多岐にわたります。

 

買取業者にとって、車の買取りは仕入れそのものであるので、欲しい車は他と競ってでも高値を付けて買取ります。仕入れができないと、商売になりませんからね。

 

 

引き取った車はどうなるの

 

ディーラーや買取業者に引き取られた車はどうなるのか?という観点からも見てみたいと思います。

 

ディーラーの場合

 

ユーザー →ディーラー →取引業者(中古車買取業者)→オークション

 

 

買取り業者の場合

 

ユーザー → 中古車買取業者  → オークションや海外輸出

 

引き取られた、あなたの愛車が市場に出回るまでに、ディーラーの下取りの方が、中間に業者が多く入るのです。それぞれの業者は当然自社の利益を乗せてきます。

 

ですので、あなたの車の査定金額は当然、ディーラーの下取りの方が低くなります。(最終のオークションの価格は流通経路に関係なく、相場に沿った同じ金額ですから)

 

 

車の査定金額には「相場」が存在する

 

車の査定金には、下取りであれ買取りであれ、「相場」が存在します。

 

この相場は、中古車のオークションの売買金額によって決まってきます。中古車のオークションは毎日のように全国で行われています。

 

でも、この査定相場は、ネットで調べても雑誌を買っても「最新」のデータは存在しません。なぜなら、毎日変動しているからです。

 

我々ユーザーは、車の査定金額を提示されても、その査定価格が妥当かどうかを判断する方法がないのです。

 

特にディーラーの下取り査定は、新車の値引きと「うやむや」にされるので、よくわかりません。

 

ですので、まずは愛車の最新の査定相場を把握しておきましょう。ディーラー下取りに出すにせよ。買取業者に売るにせよ、相場を知っておくことは重要です。

 

最新の査定相場は、こちらのサイトで簡単に調べることができます。

 

かんたん車査定ガイド

 

わずかな入力で、すぐに愛車の査定相場が分かります。同時に複数の買取り専門業者に見積もりを依頼できますので、最高の金額で買ってくれる業者と金額も分かりますよ。